不良掘金蛙 作者：不良掘金蛙
来源：不良掘金蛙（ID：buliangjuejinwa002）
前面的所有工作都是为了处置方案服务的，一个优秀的处置方案，不仅可以快速寻找到投资人或者上会通过，也是未来处置阶段的方向。对于我这种黄蓝性格的人来说，这个阶段最好带上红色性格的人，估计需要绿色人格的人来调和。简单的说要充分讨论，不要自己闭门造车。
01 支撑项目
这部分是你通过初步筛选、尽职调查、阅卷评估之后，找到的你有能力、思路、想法可以处置的部分。是你整个资产包的基础，也是你测算收购价格的保障。这部分就是U型投资的底。个人觉得可以不赚钱，但一定不能亏太多。所以一定要充分的考虑你的处置成本和费用。包括但不限于收购价格、司法费用（执行、司法评估、诉讼、司法公告、唯一住房等）、律师费、评估费（如有）、审计费（如有）、税费、居间服务费、报纸公告、悬赏（如有）。这部分项目越快完成退出越好，所以方案的制定尽可能的细致，包括营销对象、方法、周期、采用何种广告方式、前期投入营销人力、提成分配、居间服务费比例等等。
这里面有几个费用个人觉得如果不是特别紧张，尽量不要缩减。比如律师费（律师除外），有人觉得我自己做，其实处置过程中一定会有新的情况和变化，而律师这个角色可以和任何干系人对接都不尴尬。第二律师在补充调查取证以及司法推动方面有他自己的资源和优势。第三这对我们来说是一个屏障。再有就是提成比例和居间服务费用尽早明确给团队成员，并坚决执行，绝对会有你的处置退出有帮助。
02 或有收益
如果说支持项目是“保本”，那或有收益其实就是利润了。为什么我要把利润放在这呢，其实也是这几年在实践中，资产包的价格逐年攀升，大家的处置方式重叠严重，导致买到合适的包困难。适当降低支撑项目的收益能适度的增加收包价格，而且相对风险系数最低，自己审慎决定。
虽然叫或有收益，但不等于我们认之放之。司法程序一定要按部就班的推动，仔细研究债权，能追加的全都申请追加，债权和物权的营销也同时进行。根据每一户债权制定不同的回现方案，比如司法拍卖抵押（查封）物、引进投资者盘活、抵押物变更使用用途等等。一定要优先推动大概率回现的。如果在处置过程中，发现了新的线索。比如追加股东成功，就要把这户债权的优先级上调。不要一个人去战斗，要合理的利用第三方合作，我们曾经给过最大的一笔费用是债权本金的50%（还是很多很多的），因为他能处置掉而我们没有任何办法，那咱就得付出成本。
03 “损失类”收益
资产包的退出不等于所有债权完全处置掉，有些债权短期内是没有办法回现，或者债务根本就无履行能力和财产了。没必要纠结，统一剥离到专门处理这批债权的部门或者委托给第三方去研究，只要保持司法的时效性，定期关注一下就可以了。待出现有利信息再进行处置。
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原标题： 不良资产之如何制定处置方案
