不良掘金蛙 作者：不良掘金蛙
来源：不良掘金蛙（ID：buliangjuejinwa002）
这部分的内容可以说是整个不良资产处置过程中，非常重要的环节，之前也说过是一直推动，明天签和解协议，今天该查封的一样查封。
03 推动司法
前面说过这部分的基础知识有哪些，这部分最主要的是沟通，与团队沟通、法官沟通、律师沟通、政府各部门沟通......。
先说律师部分，我建议最好可以找律师代理，代理模式一般是风险代理（不懂百度一下，非全风险相对合理一些）。为什么会给大家这个建议呢？第一因为专业，“专业选得好。年年两会赛高考”，律师朋友们今年是不是感触更深？他们学了这么多年法律，一定比我们专业，用好了对我们帮助会非常大。第二在推动司法的过程中，需要律师去调取一些证据，比如去调取工商纸质档案，律师出具律师证、与案件有关的承诺函、保密承诺（各地方需要的材料有略微出入），他们就可以申请查阅，而我们即使作为债权人，也是没有这个权利申请调取的；第三律师对各辖区法院的流程、窗口设置、工作人员职能、联系方式都比较熟悉；第四律师的存在其实是在我们面前设置的一个保护屏障，无论对社会、债务人、司法等等。我处置过的资产包中最高的一笔律师费是本金的50%（你猜本金多少，反正很客观）。
说句玩笑话，律师大部分都是“刺头儿”。那应该如何与我们的战友沟通呢？第一先选战友，根据不同的债权方案（收购环节你是制定过方案的哦，不知道的去翻前面的文章看），去找适合的律师，比如地域范围、专业方向、律所规模等等。就好比世界没有包治百病的药（“包”也可能治百病），同样也没有哪个律师能在任何地点、任何案件、无论刑事民事都厉害的。第二签署合同，这部分自己判断是不是要非常正式严谨，我个人建议正式严谨点好，对双方都有保证，可以稍微的对我们有利一些，但别搞成不平等条约。第三目的明确，你要和我们的伙伴沟通什么，要达到什么目的，需要他做到什么程度，你要很清晰的、专业的（新人的话尽量）语言表达出来。比如你提前把需要表达的内容整理好写在本子上，进屋前看一遍。第四往往一些损失类债权，推动的司法程序都是比较偏、冷门的程序，尤其在一些欠发达地区，有些法院可能都没做过。那我们需要的第一关不是法官，是先说通你的律师，打破他的惯性思维，不要觉得以前做过没成，这次也一定不能成，这方面新人律师可能比老律师做的更好。这时候不仅你要把沟通的内容写本子上，我个人还会找好相关的法条、法理、案例，甚至我会看几篇相关的司法解析的文章，同时根据回报来判断是不是要使用一下甲方的某些权力。
接下来说说与法官的沟通，首先明确一点，法官真的很忙，特别是执行法官。一般经济的省会城市主城区执行法官，一年差不多有800-1000件案件。所以他忙不过来是再正常不过的事了。再有他们的办案时间其实也不是全天24小时，会议、精神、培训、学习，再加上有些督办案件“插队”。那怎么办呢？第一还是专业，这时候需要你对实体法专业的同时，对程序法也要了解。尽量一次解决问题，别提交个材料都得来来回回好几遍。第二将心比心，刚刚说了其实他们挺忙的，不要把所有人都想成是“懒政”。提前和法官沟通清楚案件推动的程序暂时有哪些，给他们一个心理预期，知道你的案件这个季度做到哪里，后续就没那么着急了。安排好材料，有电子版的可以准备一份电子版的，方便他们复制一些内容。出现场的车辆和路线提前规划好，尽快完成回家，没人愿意住酒店。第三适当地多打打电话问问你的案件，本来你不着急的你天天催也没啥意思对不。第四冷门程序准备写案例或者相同案件，上级法院、高院或者最高院是怎么做的，能写一份文字材料最好写一份，第五要做好法院不受理或者驳回你的请求时，下一步的准备，根据不同回报采用不同强度，假如到了走纪委的地步（尽量别），建议你走外部程序，不要走法院内部程序。
其实沟通本身就是门学问，也是门艺术。不是三言两语就可以写清楚的，把握几个原则，对律师第一我们是伙伴是朋友；第二我们一起做一门生意，是商业行为。对法官第一他们不欠我们钱；第二他代表公权力。共勉吧，希望可以和大家一起进步。
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原标题： 不良资产之如何管理资产包（中）
