雷达Finance 作者：李亦辉
来源：雷达财经（ID：leidacj）
“苏宁易购是一支光荣之师，拥有完备的‘作战系统’和丰富的‘弹药箱’。”在近日的致全体员工信中，苏宁易购新任董事长黄明端、新任总裁任峻表示。
苏宁易购的“弹药箱”的确很丰富。8月18日，公司宣布，由建设银行牵头成立联合授信委员会，江苏银行、南京银行、建设银行、工商银行、农业银行和中国银行等六家银行，为苏宁易购新增百亿授信，以推进公司业务发展。
自7月以来，苏宁易购就利好消息不断，相继完成战略引资、董事会改选、明确战略路径等。这次新增授信，资金的进一步补足，意味着苏宁易购新战略落地有望提速。
获得多方助力的苏宁易购，正在谋划打响一场“翻身仗”。黄明端和任峻在内部信中号召展开行动，让苏宁易购回到该有的市场地位。
百亿新增授信落实到位
近日，苏宁易购联合授信委员会在南京成立。
据了解，该联合授信委员会由建设银行牵头，中信银行、交通银行、浦发银行、兴业银行、江苏银行、光大银行、民生银行、招商银行、汇丰银行和农业银行、华侨永亨银行共12家银行参与，将保障苏宁易购平稳的金融环境。
同时，江苏银行、南京银行、建设银行、工商银行、农业银行和中国银行等六家银行，率先为苏宁易购新增百亿授信，进一步支持苏宁易购提升零售服务和供应链能力。
消息人士指出，苏宁易购董事会新班底改选后，在政府和银行的推动支持下，联合授信委员会从筹备到正式成立仅用半个月时间，反映出各方对苏宁易购未来发展充满信心。
黄明端表示，联合授信委员会的成立和六家银行的新增授信为苏宁易购注入了强心剂。
今年7月5日，苏宁易购推出混改方案，引入江苏新新零售创新基金二期(有限合伙)，该基金是由阿里巴巴以及海尔、美的、TCL、小米等产业投资者出资组建。
相关公告显示，本次股份转让新引入的股东新新零售基金二期，出资人结构多元、优势互补，各方将积极推动苏宁易购进一步完善治理结构、全面提升管理水平。而各产业投资人的参与，将与苏宁易购发挥紧密的协同效应，在用户、技术、服务、供应链、仓储物流等领域持续深化合作。
7月19日，苏宁易购与海尔智家、江苏银行达成战略合作，各方将依托数字化能力，打通三方系统，完成物流、资金流、信息流、票据流的四流合一，实现金融机构全面介入流通领域，成功推出数字零售行业的全新银企合作模式。
当天，江苏银行与苏宁易购还就新增授信达成一致。值得注意的是，作为重要资方，海尔继参与战投基金后，在此次银企合作中承担了重要角色，充分发挥了产业投资人与苏宁易购的协同效应。
在业内人士看来，苏宁易购业务发展的关键点在于稳定的资金支持，一系列支持资金到位，将有力的推动公司相关战略规划落地实施。
战略聚焦零售主赛道
成功引入战投之后，苏宁易购新董事会很快亮相。
7月29日，公司发布公告称，公司非独立董事候选人黄明端、冼汉迪、曹群、张康阳以高票获选进入公司董事会。其中股东方淘宝（中国）软件有限公司提名的董事候选人黄明端获董事会全票通过，当选公司新任董事长，任峻被聘任为总裁。
根据公告，黄明端拥有丰富的零售业务经验，曾任大润发流通总经理，高鑫零售首席执行官、董事会主席，现任高鑫零售非执行董事。在媒体的报道中，执掌大润发23年的黄明端素有中国零售业“陆战之王”的称号。
因为当前线下实体店普遍面临缺乏流量入口的难题，将苏宁易购门店接入淘宝生态，嫁接大润发数字化改造的经验，无疑是激活线下消费场景、完善购物体验的一个比较实际的做法。
董事会焕新，苏宁易购也进一步明确了 “聚焦零售”的三大战略路径。
“苏宁易购已经构筑起国内最完整的线上线下零售服务体系，下一步发展将明确三大战略路径，做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。”新任董事长黄明端指出了公司未来发展方向。
在聚焦零售的战略前提下，苏宁易购新总裁任峻表示，要做好两件事：一是进一步夯实和凸显三大核心力，供应链、物流服务和场景体验；二是以更开放的方式重新构建零售服务商的组织、技术、运营，从而更好地服务用户和合作伙伴。
实际上，新任董事会公布的施政纲领，延续了苏宁易购此前的既定策略，进一步强化“零售服务商”的角色。2020年期间苏宁即对外宣布，将聚焦零售主赛道，坚决砍掉非主营业务，同时强化“零售服务商”定位。
市场分析人士认为，将业务和管理理顺，给公司带来了更多积极影响，治理结构进一步完善、经营战略明晰，苏宁易购即将开启新一轮高质量发展。
“翻身仗”如何打？
苏宁易购“818周年庆”活动开启之际，黄明端、任峻发内部信。信中说，行动是解决问题最好的办法，要让苏宁易购回到该有的市场地位。
重新出发的苏宁易购，这场“翻身仗”会是如何打法？外界可以从董事会换新后的首次主场“818大促”中一窥究竟。
据了解，这次大促期间，苏宁易购一方面继续聚焦家电主赛道，与头部品牌商加大合作力度，夯实家电3C供应链护城河；另一方面，不断拓展围绕“家场景”的产品品类，打好“家电+家居”组合拳，激发聚合效应。
家电方面，苏宁易购和头部品牌商强强联合作战。8月1-13日，联合创维、方太、海尔、海信、美的、TCL等品牌推出超级品牌日系列活动，多个厂家的新品、反向定制产品通过苏宁易购进行首发。
进入818爆发期，又进一步扩充3C类品牌，vivo、OPPO、realme、长虹、康佳、九牧等一线品牌也加入联合营销矩阵，数百款旗舰产品上架，满足消费者多样化的购物需求。
品牌聚合效应无疑进一步强化了苏宁易购在消费者心中的强势品牌心智。今年5月全国家用电器工业信息中心发布的数据显示，2021年苏宁易购在家电市场中，以全渠道22.1%的市场份额成为消费者购买家电的首选平台。
家居家装品类营销上，苏宁易购同样很有章法。今年3月，苏宁易购牵头，联合千余家家电、家装家居品牌成立“爱家联盟”，聚焦客厅、厨房、卫生间、阳台、卧室五大居家场景，提供 “家电、家居、家装、家庭服务”四位一体的全链路服务。
818期间，苏宁易购携手家庭服务等上下游产业合作伙伴升级“爱家联盟3.0”，在此前流量共享、生态共建、链路互通基础上，进一步打通会员资源，完整覆盖新装、换装业务全周期。
在县镇市场开拓家居新赛道的零售云，是苏宁布局下沉市场的利器。有数据称，2021年中国家居行业整体销售额预计突破6万亿，其中县镇市场就占据了半壁江山。
8月11日，苏宁易购零售云召开4周年发布会，宣告零售云即将迈入“万店时代”。同时，苏宁易购集团零售云公司副总裁张辉宣布，零售云门店升级至3.0模型，推出“家电+家居”业务组合，发力县镇“客餐卧、卫浴阳”消费场景。
作为苏宁易购高增长、高潜力的业务板块，零售云一季度规模增长近70%，其进阶式发展标志着苏宁易购聚焦零售战略的加速落地。
市场人士表示，零售是一场没有终点的马拉松，借助“818大促”的契机，苏宁易购完成了对其“做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量”三大战略路径的精准落位，为未来做好做强做优零售打下了基础。
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原标题： 新增百亿“弹药”，苏宁易购打响“翻身仗”
