观点 作者：观点新媒体
来源：观点（ID:guandianweixin)
对于暴雷企业而言，想要重新跑起来，还要克服很多困难，最表层的现象，就是销售端的“冻结”。
或许背后也有着行业的原因。
譬如万科在2022年首月销售356亿元，同比下降50.19%；碧桂园权益销售363.6亿元，下降9.8%；融创销售279.2亿元，下降20.61%；中骏同比下降38%；龙光同比下降43.72%；金地下降38.36%……
花样年暂时的状况便是如此。
2月7日，花样年控股集团有限公司发布公告披露，于2022年1月，集团物业销售额约5.1亿元；相应已售建筑面积为约35764平方米；平均物业售价为每平方米约14287元。
销售如何“解冻”
实际上，自出现债务危机以来，花样年在销售端已经很难维持正常水平了。
据观点新媒体了解，2021年，花样年平均每月签约销售金额为38.83亿元，但是上半年平均每月签约销售金额可达46.86亿元，下半年仅有30.8亿元，表现差别巨大。
2021年下半年房地产行业遭遇了一场急冻的寒流，具体到花样年而言，6-7月单月销售同比增幅已经下降至个位数，并在8、9月份开始出现同比下滑20.95%以及31.82%。
但是在10月初，花样年出现债务危机，销售端便出现速冻，在10月、11月、12月分别仅实现21.08亿元、18.09亿元以及18.08亿元，同比分别下降61.83%、63.47%以及70.07%。
因为下半年销售无法维持，全年业绩定格在465.94亿元，与2021年初业绩会上透露的销售目标600亿元相差甚远。
数据来源：企业公告，观点指数统计
背后的原因与其他出险企业一样，企业资金安全影响到经营方方面面，让市场对其缺乏信心。
好消息是，在2021年末，花样年与债权人达成了和解。
彼时，花样年发布公告称，12月16日公司召开“18花样年”2021年度第四次债券持有人会议，《关于有条件同意发行人延期兑付“18花样年”本金及利息的议案》以通过率85.68%表决通过。
这对于花样年而言是最大利好消息，侧面证明其有希望能够持续经营，甚至可以将与债权人达成和解方案视为转折点，只是一切还需要时间来适应。
这是必须经历的阵痛期，潘军表示，危机可能需要“2-3年甚至更长时间来化解”。换而言之，业绩下降的巨大惯性暂时难以扭转，花样年1月份的销售业绩便同比下降77.77%。
值得一提的是，在10月初债务违约事件发生后，花样年迅速表示不躺平，而且不断通过各种消息渠道提振市场信心，背后目的其实都为保持公司正常运转。
其中，花样年公众号每月发送业绩新闻，一定会提及的内容便是稳步推进项目交付，并且强调是保质工程。并且在公司运作上，主席潘军、新任执行总裁朱国刚等高层陆续发表言论，意在稳定军心，让业务继续推进，让公司能够持续经营。
“跑起来”
目前而言，对花样年最重要的就是钱了，保持公司正常运转便是为了能让钱转动起来。
过去几个月，可以看到花样年的一个变化是，曾经开发商看不上的，周转慢的业态，如通常会交由后端即物业管理来销售的车位，在危机下也被提上货架。
朱国刚曾表示，花样年用了精准化的方式卖车位，像卖房子一样做样板，做示范区。并且表示，卖车位相对也比较容易，因为车位不需要寻找潜在客户，客户是明确的小区业主。
花样年亦针对该业务进行了相关宣传，如2022年1月20日后开始售卖的，位于桂林花样年·花样城的车位，形容现场为“抢位”大战。
但是，相比于项目出让，这部分应该说是“小钱”。
在去年12月6日，花样年主动披露的《潘军谈花样年：置死地而后生》中，潘军便提及其中一项重点任务就是积极地去变现一些小股东操盘项目，寻找到一定的增量资金，解决面临的工程交付费用压力，以及一些内部运转保底的经营费用。
在该文章披露前，花样年已陆续出售成都、南京、深圳、北京、宁波等城市的持有资产。其中如深圳市花样年地产集团有限公司退出投资企业深圳市奥启富投资发展有限公司，退出前持股比例为48.9796%；转让位于北京市密云区的国祥府、国祥雲著两个项目的股权予项目合作方旭辉集团；宁波鸣翠东著项目转让至建安投资控股集团有限公司……
花样年对出售事项的评价基本概括为项目转让系有条件的股权转让，有助于为公司减债、减轻偿付压力：“公司在有条不紊地推进一系列减债工作，未来不排除其他项目作类似安排。”
但在前述文章披露后，花样年再无项目出售上的动作，直至农历除夕（1月31日），披露退出重庆渝北区新山和悦项目，将股权出售予合作方越秀地产。
据公告显示，当日卖方（花样年的间接全资附属公司）及目标公司（其中包括）与买方、越秀股东及广州城建开发订立该协议，卖方有条件同意出售而买方有条件同意收购销售股份及销售贷款，总代价为2亿元。完成后，花样年将不再拥有目标公司的权益。
据了解，该目标公司旗下是花样年位于渝北的项目，案名新山和悦，但该项目并非由花样年操盘，而是由原拿地方越秀操盘，并于2021年年底已经开盘。
公开资料显示，2021年1月11日，在集中土拍施行之前，越秀地产拿下了该地块，土地性质为二类居住用地、商业用地、商务用地，土地面积122.74亩，可建体量10.22万方，容积率1.25。最终越秀5.6亿元竞得该地块，成交楼面价5478元/平方米。
1月29日，重庆越辉房地产开发有限公司成立，拍地时的竞争对手花样年、海伦堡加入开发公司。按当时公开信息显示，海伦堡持股42%，花样年持股41%，越秀地产持股17%。
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