雷达Finance 作者：张凯旌
来源：雷达财经（ID：leidacj）
不同于分众、新潮等楼宇传媒企业，梯影传媒目前是线下媒体中唯一做到全网物联网云传输的媒体，这意味着上班族除了可以在电梯门上看到精准投放的广告之外，还能关注到河南洪灾、南京疫情、东京奥运的实时动态。
“为何市场上已经有了分众等巨头，梯影传媒还能在一片已经看似红海的市场上挖掘出一片蓝海？”这是梯影传媒副总裁陈斌加入之前，向公司创始人任斌发出的疑问。
2015年，创立12年之久的分众传媒回A上市，彼时公司已形成了覆盖全国约250多个城市的生活圈媒体网络。益普索咨询相关报告显示，其在全国楼宇视频媒体领域市场占有率约为95%、全国电梯框架媒体领域市场占有率约为70%。用户在电梯附近看到的广告，几乎都被分众所包揽。
同年10月，深信楼宇媒体仍大有可为的广告人任斌，在一次头脑风暴会中敲定了在电梯门上通过动态视频的形式展示广告的创意。16个月后，梯影传媒正式成立，推动了线下媒体的数字化进程，使线下流量产生新的爆发力。
天眼查显示，2017年至今，梯影传媒保持着每年一轮融资的节奏，而参与进来的投资者不乏腾讯、百度风投、红杉中国、IDG资本等业内知名机构。
不同于分众、新潮等楼宇传媒企业，梯影传媒目前是线下媒体中唯一做到全网物联网云传输的媒体，这意味着上班族除了可以在电梯门上看到精准投放的广告之外，还能关注到河南洪灾、南京疫情、东京奥运的实时动态。
“自成立初始，我们就着力于如何颠覆传统楼宇媒体。”梯影传媒副总裁、联合创始人乔丽在接受雷达财经专访时表示。
01
确定“电梯门”这一投放位置
乔丽和梯影传媒创始人、CEO任斌曾是分众传媒的同事。
2007年，22岁的任斌进入了彼时已经是美股上市公司的分众传媒，并在入行第一年就成为了无线业务华中区的销售总冠军。
带着媒体渠道的经验积累，任斌在毕业第二年就开始了广告创业之路。从公交车广告代理，到整个河南省最活跃的线下演出主办公司之一，任斌的嘉信传播做得风生水起。
乔丽告诉雷达财经，任斌此前的公司除了做户外媒体之外，还会做演出，曾主办过周杰伦、莫文蔚、理查德克莱德曼、马克西姆等人的大型演出活动，是河南甚至全国首屈一指的综合传媒公司。也因此，任斌得以积累了足以孵化梯影传媒项目的资金。
2015年，在电梯场景已经较为饱和的情况下，团队在无数次头脑风暴后确定了“电梯门”的投放位置。“在封闭空间内，电梯门能实现强制收视效果，这是我们非常看重的一点，所以在此基础上不断探索与创新。”乔丽称。
“电梯等候厅空间较大，受众注意力往往集中在手机上，且在早晚高峰人员拥挤的情况下，队伍后面的人是看不到广告的。但在电梯这个封闭空间内，人与人的距离较近，一般不便于拿出手机。强制收视就体现在这里。”
起初，梯影传媒尝试过将汽车喷漆喷到电梯门上、或者用贴膜的形式、又或者用普通画纸的形式，但效果都不尽如人意。此时有员工突然提议，不如在后面装个投影仪，用动态视频的形式展现广告。
然而，这并非易事。首先，电梯门投影需要将家用投影设备转化为工业投影设备，这需要行业专家参与大量测试；而电梯门上投影幕布的选择更是个难题。不同的写字楼有不同的电梯，这意味着电梯的大小、电梯门的介质都会有所区别。此外，用户的身高、在电梯内站的位置也会有所不同，梯影需要在考虑以上变量的前提下，保证所有电梯中广告的效果不变。
2017年3月，梯影传媒正式成立。当年11月，公司即获得了百度风投2500万元的融资。
02
为什么广告主在投分众的同时，还要投梯影？
雷达财经获悉，至今梯影传媒已经覆盖了包括北上广深在内的全国60余个城市的中高端写字楼，预计2021年底可触达10万部电梯。届时，梯影传媒每天可影响全国商务白领近2亿人次。
值得一提的是，在梯影覆盖的这些楼宇中，有许多已经是分众传媒的领地。
梯影传媒副总裁陈斌认为，这与梯影的独特性有关：“梯影传媒‘科技’有限公司，我们不仅仅是一家传媒广告公司，更是一家科技公司。”
在最新迭代的硬件上，梯影的设备已经具备1080p光机，可以播放和液晶屏清晰度媲美的4k片源。另外光机的照度可以达到数百流明，即便在非常光亮的环境下还可以投射出高清画面。而梯影的四面屏联动技术，更是能让受众享受360度的沉浸式体验。
“就像在电影院看电影一样，所有的精力都集中在正面的屏幕。”陈斌称。
广告人叶茂中也曾描述道，“当你走进电梯看到梯影媒体后，其它媒体似乎都自动消失了”。
在此基础上，梯影还是线下媒体中唯一做到全网物联网云传输的。“我们能跟互联网广告一样一键群发，所有信息即时到达。同时还会根据电梯的场景来去做各种各样售卖逻辑的调整，比如当电梯只有一个人，我们可能按精准来去售卖，多人的话可以按CPM去售卖。还有实时竞价的方式，也就是我们现在已经在用的RTB技术。真正实现实时交互、按次计费。”乔丽介绍称。
关于构建多样化且精准的信息组合，乔丽提出分时投放方案。乔丽举例说道，“现在我们的销售能力可以分时进行销售，比如咖啡品牌，早上的广告搭配早餐，下午的广告搭配下午茶，画面及时切换，真正在时间维度和受众需求进行强关联——所见即所需。”
而在精准匹配用户需求的背后，则是梯影自己建设的智能营销云数据库，方便能为广告主提供更为详尽的数据。
“我们安装设备的物业开发部门会有一个网络开发计划单，上面需要填楼高、楼内入驻企业的性质、楼单层面积、车流量、人流量等很多指标。我们还跟TalkingData有合作，长期以来，TalkingData通过对全国各地进行监测，建立起广告监测数据库，梯影可以借助其监测技术与经验，深入洞察广告行业的投放趋势及人群特征，帮助广告主制定更加精准、高效的广告投放计划。”
举例来讲，一个通州的产业园区希望为企业提供良好的办公环境，如果选址在通州，或许可以大大缩短员工们的通勤时间。此时借助各种数据标签，就可以找到符合标准的办公楼，从而将广告投在这些楼里，人们就知道产业园有更合适的办公地点。
“分众打的是广度，我们是做深度影响。对于那些注重费效比的广告主们来讲，我还是建议将广告集中在更精准的客户人群中。”乔丽还表示，“为了能让精准人群有效收视，在一定时间内如果电梯没人乘坐，我们的设备会停止播放广告，处于待机状态。反过来想，当设备播放时，电梯内一定是有人的状态，这是不是比随时都播更有效率呢？”
值得一提的是，陈斌在接受雷达财经采访的过程中还谈到了梯影传媒的媒体属性。
“这次郑州水灾，我们在第一时间就进行了响应，立刻在全国所有的屏幕上打出风雨同舟、心系河南的标语；南京、成都疫情爆发，我们也是第一时间在这两座城市楼内的屏幕提示做好防疫工作；东京奥运会，我们还实时更新奖牌榜。”
陈斌进一步表示：“我们不仅可以宣传正能量的内容，时效性也是居行业前列的。未来我们希望把原来的强制性广告，‘不得不看’变成用户愿意主动去看。”
03
颇受客户青睐，有客户从广告主化身投资人
梯影对楼宇广告的创新式展现以及公司背后强大的数字化武装，让其受到了诸多品牌方的青睐。
据梯影传媒全国销售总经理朱慧佳介绍，目前梯影的客户结构以互联网公司为主，公司已经建立了百人以上的销售团队。
2020年，突如其来的新冠疫情曾让楼宇广告跌至谷底，但就在这个阶段，梯影却获得了58同城的融资。
正如华安证券所指出，“不论是新经济品牌的出现，还是原有老品牌升级年轻化，本质都是在做消费迭代。众多崭露头角的新经济类品牌，在消费者心中树立品牌意识将是企业发展的必经之路，而线下广告将是新经济类品牌的好朋友。”
04
“打造一个生态”，未来仍将聚焦创新
2021年5月，梯影传媒官宣完成B3轮融资，由捷成集团、韩国未来资产领投，国投创益、明裕创投跟投。公司方面表示，本轮融资主要用于拓展阵地规模，同时用于硬件迭代、数字化新技术研发。
谈及未来时，乔丽展望道，“我们希望打造一个生态。”
“很多行业的业务售卖都是有平台的，现在哪个广告主会去一个集中的平台上找媒体呢？这是因为没有哪家平台能做到自身建设符合广告主对透明度和分发的需要。我们希望我们能做到。”
为此，团队将在研发方面投入重金。乔丽指出，“从费用占比来讲，我们对技术的重视是丝毫不亚于这些大厂的。”
目前，梯影已经借助技术实现了与物业的独特分成模式，即根据广告实际上刊情况据实给物业结算。
据悉，该系统可以清晰获知每栋楼的广告产能，并依据广告主的选刊概率动态波动收入。进入2020年下半年后，很多合作物业的单梯收入已经超过过往的“承租模式”。另外梯影开发的“梯影在线”小程序，可以让中小微客户上传素材、选刊、付费，实现物业公司阵地收入和广告销售的双丰收。
未来，梯影还计划成立全息投影（电梯场景）研究院，与合作伙伴共同研发在电梯场景下的空气成像技术。如果该技术实现大面积商业化，科幻大片中的景象将指日可待。
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