投拓江湖 作者：投拓江湖团队
来源：投拓江湖（ID：toutuoJH）
虽然你电话里分分钟谈几个亿的生意，地上能开车，天上能驾驶无人机；看地翻得了墙，也跑得过狗；白天能写报告，晚上能谈陪大佬侃大山，但仍然在这个岗位上过得战战兢兢。
这要从经常听到一句调侃的话“行情不好，杀投资狗祭天”说起。
投资岗位的人从2017年整个地产行业高歌猛进，而备受各大房企欢迎，不惜重金挖角，特别是高周转的标杆房企出来的人。原来的投资主管敢给副总，投资经理就敢给副总。实在是挖不到投资部的人，前策和开发报建的也接受。
上一波行情给很多人造成了一种“刻板印象”，即只要有点土地信息，认识几个国土局的领导就能干投资。能进投资部就意味着高薪，而且轻松。实际上并不是这么简单，投资岗是一个专业性要求比较高的岗位，之前我有文章讲述过了。
投资还是一个很忙很苦的岗位，虽然可以见到各种牛逼的老板，大人物，但是晚上才是投拓人真正的工作时间。因此，想进投资岗位的人，我建议你谨慎进入。因为，下面要讲的，才是一个真实的投资岗：
没编制了
2017年开始的这一波房地产周期，产生了大量的房地产泡沫，这个泡沫不仅仅指的是金融端，市场端，还表现在地产从业人员的数量暴增。除了投拓人员外，连链家的二手房中介数量都增加了几倍。
随着房地产行业的深度调整，房企之间的兼并浪潮以及更加注重人效比，房地产行业的从业人员数量会大量缩减，投资岗位就首当其冲。很多本来就是其他岗位转岗过来的人，在投资岗位没能站稳脚跟，又不得不转回原来的岗位。
从今年春节前后的黄金换岗位时间节点来看，大部分公司根本没有放出多少的投资岗位。经常是临时有小道消息知道哪个公司增加了一个岗位，去面试的都是一大帮人，还能在面试等候区遇到不少“熟人”。
最最最内伤的是，经过几次的来回奔波折腾，过五关斩六将，终于拿到了Offer，做好了心理准备新入职呢。过几天临时被告知，暂时没有编制了。想杀人的心都有了，合着贵司人力最近工作不饱和，没事面试人玩儿呢？
给你讲个笑话
有个投资总跟我吐槽，在面试的时候被对方区域总直接问及“如果三个月拿不到地，我就干掉你”并要求面试现场提出三个月内行之有效的拿地的方案和思路。
不光是投资总，在很多公司，对投资经理级，主管级的投资人员从入职到转正已经设置好了重重障碍等着你。小到平时的培训考试，大到每个月的绩效考核，直到转正考核，每一步走过都不容易。
面试时候你谈的高薪，在这个时候就充分体现了，没有哪个房地产公司会轻易就让你能把高薪拿到手，通过各种扣罚，能省则省。新入职的3-6个月，你不用“007”的标准严格要求自己，都不好意思转正！
此前我跟多个猎头有一些交流，进行了总结，最近一年时间，行业内投拓人员平均换岗位的时间小于9个月，甚至有大量的人半年之内三次换工作的。
在试用期就被干掉的，想想都很憋屈。
不知道，听起来应该很不错
地产其他部门的人，总是觉得投资部很牛逼，牛逼的原因之一就是拿地奖很丰厚。在他们眼里，拿到一块地奖金应该能有一百来万吧。就是俗话说的，一年不开张，开张吃三年。
我们先说奖金金额的问题，现在大部分房企比较通行的拿地奖算法是，是招拍挂项目投资额的万分之一到万分之二，收并购是投资额的千分之一到千分之二。拿最常见的招拍挂项目来说，比如土地款5个亿，拿地奖就5万。但这5万不是你一个人拿，成本、营销、成本都有份的，还有就是区域的领导。
至于收并购项目，奖金确实多。但是收并购项目谈得多，落地的却很少。投资总级别的，两年能谈成一宗就属于很牛逼的了。我说的是现在的行情下，不是以前捡漏的年代。
再来说奖金兑现的问题。很多公司拿地奖也都是能兑现的，但是兑现的条件很多，靠谱的公司是现金流回正就分一半奖金，不靠谱的是项目清算再分奖金。
还有跟投制度，按自有资金峰值比例折算强制跟投的那种，来了解一下啊。
公司有钱
总部要求的利润很高，很多项目测算指标都不符合标准，好不容易找到一个优质项目，测算达标，搞定了营销成本，市场也很OK。满怀信心地往上面报了。很不幸，都是石沉大海。
还有的区域公司在集团体系里争取资金和资源不占优势的，项目几乎很难通过评审会，即使通过了决策会也拿不到集团的资金批复。这个在很多公司里面是很常见的，很多投资总、区域总拿地前都是去天天守着老板，求支持。
算了，先就这样看着办吧。
拿不到地就考核你，扣绩效，实在不行换一拨。
我发现一个有趣的现象，现在市场上的投拓人员，都在各大地产公司轮流跑，有的甚至两家公司默契地相互挖人，直接导致互换投资团队。
写完这个报告，就可以写下个报告了
进了投资岗，别的本事没见长，写报告的能力倒是长进不少。不是自己太优秀，而是要感谢公司的极力栽培。
新地块挂网需要做分析简报，不参拍不拿地就不写了报告了吗？并不是，土地成交后需要做分析对比，竞争对手拿地策略比较。还要写进日报、周例会，月度会，半年会报告里面。马上月底了，不知道各位的月报写好了没？
个别公司简直丧心病狂，同一块土地成交，仅仅还是未参拍的土地，做的成交快报需要同时报区域总、地区公司运营部、集团投资对接人、集团投资总、总裁办。
除此之外，还有述职报告，总经理报告，战略规划报告，市场分析报告，拿地策略报告，半年报，年报。
以至于很多人调侃，写完这个报告就可以写下个报告了。
投资部的过来说一下
这个地怎么拿的
生存是什么呢，先拿一块地吧。因此在区域总的积极支持下，奔赴集团极尽游说之能，给了一个极高的土拍授权价，以面粉贵过面包的价格拍下地王项目；或者是罔顾风控部门的风险提示，草率签下收购协议，匆忙付款，结果被深套其中。这就导致很多激进扩张的公司，特别是闽系房企（具体哪些就不点名了），烂在手里的项目还真是不少。过了不久，老板终于反应过来，事后追责，发现全是投资部的责任，最终一杆子撸到底。就像文章开头的发文截图一样。
但是地产的江湖很小，拿错了地的新闻在行业内很快就会传开，直接影响你下一份工作机会。
比亲妈还操心的
每个干投拓的人，都必须得过得一关，就是跟集团投资中心过关。
这里我先要说一句公正话，大部分公司的集团投资中心的人还是专业的，公正的。但是个别公司的集团投资中心的人，喜欢以管理者自居的，那就很难伺候了。你跟他谈专业问题，他跟你谈公司制度，你跟他谈公司制度，他跟你谈情怀，反正就是他有理。
有的公司，为了上一个项目，需要做繁杂的测算和报告向集团的对接人反复沟通。等你不上这个项目了，也需要做繁杂的测算和报告向集团的对接人反复沟通，证明这个项目为什么不行。
还有的公司集团投资中心相当负责任，每个月都要更新上会模板，每个季度都会对上会模板与测算表进行深度魔改。没点觉悟绝对跟不上步伐，有的人调侃，请假两个月回来，能看得懂公司新的测算表，算我输。
人力突然找你
聊人生
随着今年国家层面对房地产融资渠道的进一步收紧，上半年迅猛拿地的房地产公司现金流将非常紧张，中短期内将不再继续扩张拿地，近期内成本优化以及抓销售回款将成为工作的重点。
裁员这个事，有的公司还算比较厚道，给你多种选择，调岗或者拿现金补偿，有的公司就是直接劝退，一分钱没有，遇到后者只能自己认栽了。
在裁员面前，政治正确（跟对领导）和专业过硬都很重要，政治正确能保证领导在勾选名单时，放你一条生路；专业过硬让你完全不慌，即使这里不行还可以去别处。这也是我一直鼓励大家加强专业学习的原因。
恭喜你
终于换工作，到了一个更大的坑
“发现上家公司很智障花了三年，后来涨经验了，证明这家公司更智障只用三个月”这句话非常准确地讲出了其中的道理。
其实投资岗位在各大房企都不是一个轻松的岗位，只是看你的上级领导和区域总的工作作风了。因此建议各位，换坑需谨慎，现在的公司能坚持的就尽量坚持。换了新的坑位，也意味着更大的风险。
有很多第二梯队的高周转的公司（具体哪些就不点名了，大家都知道），一味追求扩张与规模，用人理念也是十分地急躁和功利，人员流动相当地频繁。进去简直就是坑。
投资这个岗位还是会长期存在的，薪酬也是属于各个岗位里面比较靠前的。但是这份高薪并不是你轻易就能胜任的，专业能力，资源能力，以及吃苦的能力都很重要。没有哪个岗位是轻轻松松能拿到高薪的。高能级的投资人，市场永远欢迎。
大浪淘沙，靠吹牛就能混一个好的投资岗位的时代已经过去，最后留下的肯定是有真本事，具有竞争力的专业人才。
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原标题： 投拓的锅，快背不动了！
