角色扮演之话术沟通技巧

青子聊催收 青子聊催收
2022-04-05 11:29 3172 0 0
可以转去询问下人事。可能是公司的某某员工知道,或者客户因某种原因已被该部门认证。目前,该逾期案件已移交我部。

作者:青子聊催收

 一、与配偶沟通的技巧

1.首先了解与本人关系的好与坏

2.配偶家庭情况、开销

3.有无子女、就业

4.配偶的工作情况

二、与亲属沟通的技巧

1.可以多说说客户本人的好话

2.多说一些奉承对方的话

3.不管是亲属谁接电话,话术场景要各不相同

4.要学会去引导,试探代偿的可能性

5.多讲案列,触碰情愫,打动对方

三、与朋友沟通的技巧

1.确认与客户的关系度

2.提问客户本人情况

3.给出一种紧张的氛围

4.多打打义气、感情牌...等

5.与其保持良好关系,注意语气沟通,禁止催三方

一般情况下,客户单位反映的情况有三种:

一、在上班  二、已辞职  三、无这人

一、在上班这种情况下,更重要的是充分了解客户的信息:

1.具体的工作时间、职位、收入、工资时间等

2.工作年限和好同事

3.人际关系、家庭状况

4.核实电话号码和地址

5.核实其他联系方式联系上本人

6.通知或让其传达此事

二、已辞职单位反馈已辞职这种情况还是很多的,但我们仍需要充分了解情况:

1.了解辞职时间和原因

2.确认客户的身份,核实客户提供的信息是否真实

3.确认薪资是否正常发放,了解客户经济能力

4.是否有更好地了解情况的好同事,是否与他们有任何联系

5.可以转接人事处询问相关的信息

三、单位无这人就不代表没有这个人,这种情况分为两种情况:

1.客户可能以前在这里工作过,但他离开了很长时间,而另一方不愿意关注或真的不知道。可以转去询问下人事。

2.可能是客户在之前处理贷款时提供了虚假信息。但是,既然客户可以填写此公司,因此应该与该公司有过链接或联系。可能是公司的某某员工知道,或者客户因某种原因已被该部门认证。总之,不要轻易放弃。不要错过任何有利的一个线索,不然你可能将会错过一次收款。

本人

你好,是XX先生/女士吗?这里是XX银行的XXXXXX/。对于您与XX银行之间的信用贷款,截至到XXXX XX XX,你已严重逾期,系统显示您的信用贷款异常,已被显示为评估高风险账户。目前,该逾期案件已移交我部。跟你确认一下。跟你做案件诉前协商调解,如果您仍然无法履行还款义务,后续将走执行相关法律流程。这将会影响您的个人权益,所以在盖章前请与您确认,这笔债务逾期案件后续是转为正常案,还是要盖章按法务流程走?法律的“利与弊”已给你权衡清楚明白了。先生!

配偶

你好,是XX先生/女士的爱人吗?这边是XX银行的XXXXX部。对于您爱人和XXX银行的信用贷款,截至日期到XXXX XX XX,已经严重逾期,经工作人员多次联系不上,欠款一直未处理,系统显示您爱人的信用贷款异常,已被升级为系统高风险账户。目前,该案件已移交我部。由于本案涉及夫妻共同债务,如果这笔债务继续逾期未果,我司可能将根据《婚姻法》第41条夫妻共同债务的规定,对您和您的爱人提起诉讼。因为联系不上本人在此和你确认一下。您们现在能否履行还款义务?还是直接走诉讼流程?

家人

你好,请问是XX先生/女士的家人吗?我这边是XXXXX。关于您XXXXX和XXXX银行之间有一笔信用贷款纠纷案件,截至日期XXXX XX XX,已被定义为依法求偿的债务纠纷。为避免XX先生/女士权益的损失,XXXX银行要求我们履行通知义务,并确认其家人知晓此事,无法协助解决。因此,在提交诉讼之前,需要跟你们核实确认你们是否出示保释人的身份并撤回诉讼。家人对此还有异议吗?.........

以上话术内容仅供参考,可根据自身项目延伸话术,具体以实际客户情况为准思路.

注:文章为作者独立观点,不代表资产界立场。

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

本文由“青子聊催收”投稿资产界,并经资产界编辑发布。版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!

原标题: 角色扮演之话术沟通技巧

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    蒋阳兵,资产界专栏作者,北京市盈科(深圳)律师事务所高级合伙人,盈科粤港澳大湾区企业破产与重组专业委员会副主任。中山大学法律硕士,具有独立董事资格,深圳市法学会破产法研究会理事,深圳市破产管理人协会个人破产委员会秘书长,深圳律师协会破产清算专业委员会委员,深圳律协遗产管理人入库律师,深圳市前海国际商事调解中心调解员,中山市国资委外部董事专家库成员。长期专注于商事法律风险防范、商事争议解决、企业破产与重组法律服务。联系电话:18566691717

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    刘韬

    刘韬律师,现为河南乾元昭义律师事务所律师。华北水利水电大学法学学士,中国政法大学在职研究生,美国注册管理会计师(CMA)、基金从业资格、上市公司独立董事资格。对法律具有较深领悟与把握。专业领域:公司法、合同法、物权法、担保法、证券投资基金法、不良资产处置、私募基金管理人设立及登记备案法律业务、不良资产挂牌交易等。 刘韬律师自2010年至今,先后为河南新民生集团、中国工商银行河南省分行、平顶山银行郑州分行、河南投资集团有限公司、郑州高新产业投资基金有限公司、光大郑州国投新产业投资基金合伙企业(有限合伙)、光大徳尚投资管理(深圳)有限公司、河南中智国裕基金管理有限公司、 兰考县城市建设投资发展有限公司、郑东新区富生小额贷款公司等企事业单位提供法律服务,为郑州科慧科技、河南杰科新材料、河南雄峰科技新三板挂牌、定向发行股票、股权并购等提供法律服务。 为郑州信大智慧产业创新创业发展基金、郑州市科技发展投资基金、郑州泽赋北斗产业发展投资基金、河南农投华晶先进制造产业投资基金、河南高创正禾高新科技成果转化投资基金、河南省国控互联网产业创业投资基金设立提供法律服务。办理过担保公司、小额贷款公司、村镇银行、私募股权投资基金的设立、法律文书、交易结构设计,不良资产处置及诉讼等业务。 近两年主要从事私募基金管理人及私募基金业务、不良资产处置及诉讼,公司股份制改造、新三板挂牌及股票发行、股权并购项目法律尽职调查、法律评估及法律路径策划工作。 专业领域:企事业单位法律顾问、金融机构债权债务纠纷、并购法律业务、私募基金管理人设立登记及基金备案法律业务、新三板法律业务、民商事经济纠纷等。

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