地产扒扒扒 作者：扒扒君
来源：地产扒扒扒（ID：dichanpa）
凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。
近日媒体透露，明源即将赴港上市。这对于中国房地产数字化征程而言，有着里程碑意义。
地产软件服务，得到资本市场的认可。这一点非常可贵，因为短时间内，很难再找到第二家。
房多多去年赴美上市。但真正能代表中国房地产数字化解决方案的SaaS企业，只有明源。明源的客群，代表着行业主流群体——各大开发商。
明源2019年成绩单：
营业额12.64亿元，毛利率为79%。
市场占有率25%，百强房企99家为其客户，占其总收入42%。7成百强房企使用明源软件超5年。
直接及间接服务约4000名终端集团客户，其中近3000家房地产开发商。
明源的身后，是一长串身处“水深火热”的地产SaaS企业。
这个赛道的企业，普遍集中于新三板，比如好房通、美房云客、初唐科技、房谱网、华燕房盟、房掌柜、聚房宝、房讯、幸福家，等等。
（具体经营数据，各位可以上新三板http://www.neeq.com.cn/查询）
房地产SaaS艰辛之路
明源2003年成立。起家的是ERP产品，也就是开发商最常用的销售数据管理系统。
2012年和2017年，明源图谋A股上市，两度被否。其中一个理由是，房地产ERP系统，市场空间有限。
2014年之后，移动互联网渐起，明源相继推出了云客、云链、云采购及云空间等产品。这些产品，就是SaaS。
SaaS，是Software-as-a-Service的缩写。“软件即服务”，即通过网络提供软件服务。
SaaS产品一般有几个特点：
用户：使用对象是B端，企业和商家为主；
服务：提供基础的标准化服务，即插即用；
数据：数据储存在云端，成本低，有安全顾虑。
软件服务作为一种产品，有一个好处，就是边际成本可以无限摊薄。
就像王者荣耀，可以无限复制，用户越多，单用户的成本越低。一次性研发投入后，除了后续升级成本外，使用者的边际成本几乎为0。
所以，SaaS产品毛利率一般都比较高，80%都是正常值。
在美国，SaaS行业发达，客户关系管理(CRM) 软件服务商salesforce，市值高达1650亿美金，11年来股价涨了24倍。
但在中国，SaaS产品基本以免费为主。单靠软件盈利，非常困难。
看两个例子：
房多多：“中国房地产SaaS第一股”。但上市时，其房产代理佣金收入占比93%。中介费占大头。
微盟：“新经济SaaS第一股”。上市财报显示，精准营销业务收入占比60%。严格意义来说，是家推广公司。
在中国做SaaS服务，挂羊头可以。但要站着把钱挣了，真心不容易。
细数房地产SaaS那些老兵
明源从SaaS服务中杀出一条血路，固然是英雄。
但更多的SaaS企业，是在默默耕耘，打磨产品。创业路上，战战兢兢。
房地产交易链漫长且复杂，看似处处有机会，实则处处是坑。难成规模，淘汰率极高。
扒扒君给大家细数一下，近些年地产SaaS老兵。
成都四杰的科技属性
成都不愧为中西部软件行业老大。地产SaaS企业，有着浓浓的科技感。
元度科技
产品主要是移动案场管理系统，也涉及渠道平台和开盘系统。官网除了万科外，几乎无标杆房企合作案例，客户多为营销代理机构，或者小型房企。
看来，纯管理型的案场SaaS服务，确实没啥肉。
旺小宝
主要提供案场管理的信息服务，比如智能电话机。经历与明源的合与分，旺小宝上线了多款产品，如VR看房、案场风控、精准营销等，布局较齐全。
如今案场来电数据管理，已成鸡肋业务。智能话机老大的转身，任重道远。
初唐科技
核心产品客立方，数年前在业界大名鼎鼎。将平台与微信推广功能合一，把楼盘、经纪人和购房者连接起来。
2018年之后，公司几乎没有任何信息更新。业务发展，估计凶多吉少。
好房通
以二手中介管理软件作为切入点，服务中介用户，形成二手房数据服务、新房联动分销和房产金融三大核心业务。
好房通即将启动Anjia.com新域名，跟贝壳之间，必有一战。2019年营收2750万，净亏损2820万。好难！
上海FDD们的渠道属性
上海的地产SaaS企业，更像渠道公司。可能是房多多这个带头大哥的缘故。
房多多
一度被戏称“活在上市传闻中”的房多多，经历商业模式多次变革，2019年终于上市成功。
作为中国地产互联网一面旗帜，房多多通过SaaS工具赋能房产经纪人，业务覆盖新房、二手房、租房等领域。
2019年亏损5亿，房多多若想成为“地产界淘宝”，还得先掂量下能送出多少补贴。
销冠（卡考科技）
2016年以垫佣模式，席卷全国。为中介公司提供客户管理系统，同时打通经纪人分销系统。
作为中介公司的中介，激进垫佣之后，是一地鸡毛。
好屋中国
业内较早推出全民营销平台，主张人人赚钱，利用身边资源激发圈层，共享经纪服务平台。
2019年遭遇业绩对赌失败，好屋中国独立上市之路叵测。
华燕房盟
传统代理公司的互联网转型案例。2015年，发布互联网房产大平台“云燕安家”，3D实境看房。2017年，推出人工智能产品“云智家SHD”。2018年，推出住房领域开放型服务平台伊巢网（房必惠）。
创新不易，且行且珍惜。2019年公司营收4.4亿，其中创新业务营收2亿，但亏损也高达2.2亿。
美房云客
基于3D、VR的数据服务，同时为开发商提供售楼系统、线上售楼处等业务。
曾以为VR是风口，没想到是不瘟不火。2019年收入3609.89万，亏损750万。
其它
还有一长串，致力于地产营销SaaS服务的企业或产品：
1） 带客通：智讯互动出品，基于微信、可激活社交关系的全民营销工具。
2） 阡陌家：打造以售楼部置业顾问为核心群体的全民经纪人平台，变相鼓励“飞单”。
3） 屋瓴网络：打造全民营销数据平台，并实现判客和佣金结算的SaaS化解决方案。
4） 房呀：通过全民经纪人与中介经纪人的方式，撮合开发商和购房者。
5） AW大师：略
6） 聚房宝：略
7） 鼎尖：略
8） 巧房：略
9） 思为科技：略
生意场像极了人生。
大多数人大多数时间都在默默耕耘，藉藉无名，无不期待崛起的那一刻。
风流总被，雨打风吹去。
老兵不死，只是在凋零。
房地产SaaS为什么这么难
房地产行业的交易链长，金额巨大，整体数字化解决方案很难实现。
所以理论上，每一个交易链环节，都可能存在细分的SaaS服务。通过数字化改造，提高交易效率。
然而，正因为交易链长，所以数据庞杂，区域属性强。踩坑是常有的事儿。
房地产SaaS行业，为啥这么难呢？
原因一：产品同质化严重
我们可以简单把房地产SaaS服务工具分为两类：一类是管理提效类，另一类是客户增量类。
前者主要把已有的数据梳理清晰，让管理更高效。后者主要通过各类渠道，实现客户的增量。前者的代表是案场管理，后者的代表是渠道拓客。
显然，对于一线营销而言，后者显然更受欢迎。毕竟最大的痛点是卖得多，而不是管得细。
所以，这也导致了SaaS企业，做着做着做成了客户增量类的全民营销产品。而且这个服务，一般开发也就停留在微信私域流量层面，获客难以深入。
技术是SaaS企业立身之本。产品同质化严重，这是SaaS企业困局的最大原因。
原因二：市场需求没这么大
2014-2015年全民创业，“互联网+”O2O的热钱，催生了地产SaaS企业。
开发商的数据凌乱庞杂，每一家的管理模式和数据表单可能都不一样。这也导致了标准化的SaaS产品，无法适配需求。
家家都在努力扩展产品线，希望打通地产交易整个环节。但盲目上马的产品线，无视市场需求，产能已经过剩。
凭运气挣（融）到的钱，凭实力亏掉了。
原因三：公司缺乏基本盘，经营弱不禁风
明源云客产品能够抢占市场，并收取单价3万左右的年度使用费。其背后，高市占率的ERP系统，帮了大忙。
明源是有基本盘的。70%的百强开发商都在使用明源ERP，SaaS数据如果想打通ERP，都需要过明源这一关。光数据接口费，明源就能大收一笔。另一方面，依托ERP稳固的客户关系，明源的SaaS服务也容易推进。
现在流行跨界，广告公司做代理，软件公司做分销，代理公司做渠道，活动公司做包销。最可怕的是，SaaS产品线太长，多而不精，结果公司给搞残了。
无论如何，请稳住公司的基本盘。这也是资金链的保证。
原因四：疫情雪上加霜
疫情这只黑天鹅，给各行各业都带来冲击都不小。不赘述。
最后，扒扒君列出4对矛盾，供大家研讨：
1）SaaS线上轻量化 VS 地产营销重线下
2）SaaS企业重产品 VS 开发商缺乏运营
3）SaaS企业数据云端化 VS 开发商迫切建立数据财产
4）SaaS高研发投入的长期主义 VS 地产营销赚快钱的急功近利
希望明源的上市，能给地产SaaS行业带来一丝生机。
注：文章为作者独立观点，不代表资产界立场。
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原标题： 明源上市的一将功成万骨枯
