投拓江湖 作者：投拓江湖团队
来源：投拓江湖（ID：toutuoJH）
最近一位投资的朋友突然“被离职了”，不光是这位朋友，公司直接解散了所在区域公司的整个投资部。这个区域公司去年初是新成立的，彼时在没有项目的情况下，直接先招了区域总和投资团队，先进行前期的项目拓展工作。直接导致公司下定裁员决心的，是整个新区域成立一年多以来，虽然研判和上报了无数项目，但是最终落地的项目数量是零，存在完全失去了意义。
加上今年年初以来，公司的融资渠道进一步收紧，公司总部所在的区域拿地都很难保证了，新区域拿地的支持力度更小。上半年确实有几个公开市场的地块还不错，区域也进行了细致的研判，说服集团给了较高的价格授权，但是还是没能举到最高价。在裁员以前，内部都已经风传了几个月了，关于公司将取消整个区域的传闻。
其实这类区域公司，在当下的市场环境中，还比较多的，导致今年上半年一部分投资人换工作比较频繁。还有一些房企做了很多年的区域公司，因为项目越做越少，很长时间没有新项目落地的，今年也有很多进行合并的，投资部成了成了“被动刀”的重灾区。
今年的环境如此，求职需要更加的谨慎，特别是对于那种新成立的区域公司，还没有项目落地，或者说只有一个项目落地的，需要审慎考虑这类工作机会。建议从几个维度考虑这些工作机会：
1、房企进入这个新区域的决心和战略。战略和决心这个概念很虚幻，因为从HR和猎头的嘴里说出来，还是具有煽动性的，给你描绘大好的蓝图。但是，作为求职者，不能仅仅听信一个人说的话，需要结合这家房企的综合表征判断，比如找内部同行打听，找几家猎头深度询问。
之前遇到过一家豫系百强房企，2017年和2019年的时候，都宣称自己要进入某城市，也招了几个人拓展项目，但是最终都不了了之，持续的时间不超过三个月。之前被招进去的那几个投资人，现在都不好公开承认这段短暂而又实际结果的工作经历。
也有一部分房企，进入某个城市是下了决心的，集团层面对某个城市的研判工作是准备充分的，连投资额度也进行了分配和预留。但是在项目落地上遇阻，公司的支持工作也做到了尽头，后面不得不放弃。特别是随着当初支持新区域拓展的集团高管的变动或离职，继任的高管大概率会对原来的投资战略进行大改动，导致放弃。
2、房企的进入新区域背后的资金和规模基础。搞新区域新项目落地，特别是管理半径很大的新区域，是对一家房企综合能力的考验。如果房企自身的规模都不大，只有几十亿的盘子，销售的现金流也不够充裕，那么外拓新区域的想法，可能只是一个短暂的念头，缺乏实际的资金支持。
从另外一个维度看，新拓的区域全面开花那种，也是不容易成功的。在当下的融资收紧大环境下，有限的投资额度，只能集中用于某几个区域的拿地，一下子搞太多区域的话，也是巧妇难为无米之炊。之前也看过一些房企成功外拓区域的案例，大多是步步为营稳扎稳打的居多。
3、从拿地方式也能判断。有的房企外拓新区域的思路很独特，一开始就声称自己只拿收并购或者大型的勾地项目，招拍挂不考虑。这种拿地战略的背后，其实就是公司对于新区域扩展的战略不自信，以及资金的不够用。
大家都知道，要快速落项目肯定是招拍挂最好，公开市场拿地最快，直接去举牌比拼价格就能拿地，而且获得的土地干净，可以快速开发，能快速变成区域公司的业绩。至于旧改、并购、勾地这些拿地方式，花费的时间周期都不短。拿并购项目为例，初次接触到项目最终签约，再怎么也要一两个月时间，再加上中途的商务谈判和遗留问题解决，最终能达到进场开发条件，大多也要半年时间。
如果一个新区域公司，没有在售的项目产生现金流，维持基本的运转，大多都等不到项目落地那天说不定就解散了。因此，那些声称自己决心要进某个城市，但是不考虑招拍挂拿地的房企，除了已经有项目快落地的，其他的大多都不靠谱。哪有那么现成的项目，能够快速落地的。
最为靠谱的房企，是集团投资中心直接先在某地拿到地，然后再组建和孵化区域公司的团队，这是对新招聘人员的最大负责。
4、区域管理团队的配置和水平。有的房企新区域行不行，大家去面试跟区域总谈了以后，就大致知道了。作为区域的负责人，如果区域总自己都没想清楚怎么干，只是把希望押在投资部的人身上，那肯定是不行的。
新区域项目落地的难度，是要大于房企已有的区域公司的，因此新区域的区域总或者城市总，不仅专业能力要跟得上，资源能力还不能太差。之前也见过一些房企新区域很快有项目落地的，其实这背后都是区域总自己有快落地的项目，直接带过去的。
最后，还想说一句，大家在近期求职的时候，面对虚高的薪酬和待遇时要保持理性。虽然说遇到能够给高薪的机会很难得，但是这背后的风险也是很大的，把自己的工作履历搞废了，这是一笔很大的损失，至于那份高薪能不能拿到，还不一定呢。当下的大环境下，求稳是第一位的，外面的工作机会可以看，但是要少动。
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原标题： 一年拿不到地，某房企解散了整个投资部
