作者:炸天团
来源:地产大爆炸(ID:dichandabaozha)
2020年底,在滨江年底媒体交流会上,针对媒体提出“滨江利润率仅有5%“的问题,戚金兴直言:
从现状情况看,5%还算高的了,其他兄弟单位可能还达不到这个数字。
都知道低利润将是房地产行业的常态,但彼时没有人太把这句话当回事。
2021年2月底,两集中土地新政出台。5月8日,杭州首次集中供地拉开帷幕,轰轰烈烈持续两天,滨江团队经过高效精确测算,奋勇的拿下了5块地。
拿地过后几天,是滨江集团2020年度网上业绩说明会的日子,聊着聊着,有投资者问到“滨江在杭州拿的这几块地净利润能做到几个点”,戚金兴的回答亮了。
他非常官方的强调了“滨江团队如何高效,公司融资能力如何强,以及品牌影响力如何大”,后终于给出了一个反转式的答案:
5块地,努力做到1%-2%的净利润水平。
滨江在杭州楼市,基本上是高品质的代名词,产品口碑在全国也是第一梯队,在业内也是以精简高效著称,人均效能超过1个亿,去年5.2%的融资成本在业内也是低的了。
这样一家房企,在杭州市场竟只能做到这点利润?
结合热热闹闹的杭州土拍,57宗土地全部出让,价值1179亿元,占去年全年总成交额的近半,这一次人们信了!
也不管会不会打脸其他在杭州抢地的房企,戚金兴的话在社交网络上刷频。
01
真话往往难听,真相往往难看。
关于集中供地土拍的瓜还在继续。
5月10日-11日,是北京首次集中供地,来自深圳的卓越才首次进京,就以4宗地的成绩位列房企拿地榜首位。
然而帅不过两天,就传来卓越或将退地的消息,给出的理由是“卓越算错账,押注北京将导致其他城市公司资金不足”,归纳起来就是:
卓越缺钱了!
虽然传闻遭到了卓越的否认,但5月19日还是有消息传来,卓越+中交以49.9亿、2.95万平米公共租赁住房面积,竞得昌平区回龙观街道的那块地,卓越已经退出了,只剩下中交苦苦支撑在寻找合作方。
卓越退出的理由果然是:
楼面价约5万元每平,只能卖6万2到6万3,算不过来帐!
截至2020年底,经营性现金流加上现金及等价物,卓越账上满打满算有300多亿,但截止目前拿地已经去了250亿。
不退,不管是从资金还是后续开发,还是项目盈利,都显得太吃力。当然退了,也会有一堆的事。
比如今后的信用价值、品牌等都会大打折扣等等,只是现下的卓越,已经顾不上了。
02
“因为城市好,为了拿地,我们都做好了略微亏损的准备了,就像求个现金流,结果还是没抢到”。
高价拿地以后算不来帐,也急!
但现在一年只拍三次地,好城市好地块就那么多,你抢不抢?两集中土地新政,就这样将房地产行业的高度内卷暴露在世人面前。
因为房住不炒下,房价是不可能因为地价高就跟着涨,也就是说增量没了,房企高价投入抢地,未必能带来产出的正比例增长,最终导致的结果只能是:
不投入,没得玩;投入得越多,可能越亏钱。
所以当下看集中供地,真的只是加剧房企相互之间的竞争和厮杀而已,疯狂过后,注定是一地鸡毛。
但是房企又不可能不去抢。
因为房企的背后是资本方,他们容忍不了你业绩下滑,接受不了你突然变慢变得不赚钱,也接受不了你不做任何努力。
再者政策调控的这几年,投资者对房地产行业的开发模式难以为继也门儿清。
土储就是他们的未来,而开发商一不能保证每年都获得量多质优的土储;二不能保证开发利润,投资者该拿什么去相信?
开发商唯一能做的,就是在这场存量搏杀中,通过拼命剥削自己来维持某种体面——把规模维持住,把现金流玩转,以获取少量竞争优势,把别人熬死,通过挤占对手生存空间换来生机!
很残酷,是不是?
03
然后,是高业绩压力下,营销工具、营销思路、营销模式高度的雷同,使得营销被渠道绑架。
渠道为王下,类似贝壳的渠道中介费最高达到了10%,卖一套房子,到营销人员手中的银子屈指可数,房企的利润也被一再摊薄。
再然后是地产主业增长乏力下,房企争相进行多元化探索。
焦虑之下的房企的多元化,就好比高考生疯狂刷题想进入清北,突然发现有通过奥赛、体操等保送的路径,于是大家开始一股脑的去参加奥赛培训,特长培训,以获得更大的录取机会。
结果就是大家又要刷题,又要培训,越来越疲乏,一番折腾下来,清华北大录取的人数依然只有那么多。
回到房企身上,主业增长乏力,去寻找类似长租公寓、商业地产、文旅地产、养老地产的第二增长曲线也是如此。
当全社会卷起来,其他赛道的胜者也注定只有那么多。
不少房企,甚至因为多元化探索过程现金流出现问题,不得不挥刀断臂。
再就是现在,两集中土地新政出台加剧房地产行业的内卷,使他们不得不在土拍市场采用“伤敌一千,自损八百”的方式近身肉搏。
土拍市场,真金白银,谁豪气,谁胆大,谁就有机会拿地,而拿地,已经不单纯是为了赚钱,而是为了把对手挤出去,换取未来的一线生机。
这样的情况,有没有解?
04
内卷,其实是社会,或者一个行业发展到一定程度的表现。
最根本的原因是社会资源总量固定了,竞争者出于抢占资源的冲动,不惜以牺牲自身福利去获取,结果造成了全行业盈利下降。
最典型的,是90年代的我国家电行业大发展的时期,当时家电行业公司林立,有些商家由于技术进步的空间变小,开始用价格战的方式抢占市场,最后就是恶性竞争下全行业都没有赚到钱,产品品质也得不到保证。
直到后来家电行业开始全球化发展,向外寻找更大的市场份额,这样的情况才迎刃而解。
当下房地产行业的处境,就和90年代家电行业类似,蛋糕就那么大,行业该如何破局?
尽管破局不易,现阶段炸天团依旧看到了不少房企在做努力。
比如,针对渠道绑架,房企开始通过小程序、APP搭建全民营销平台,或者入驻京东、天猫等电商平台,或通过直播拓客。一些有实力的房企,比如恒大甚至开始自建或整合小中介,进入渠道战场。
比如,为应对内卷下人才的流失,房企开始健全人才培养体系,为他们创造更多的发展空间。
又如,积极提高服务意识,提高产品品质。
甚至对于集中供地带来的利润压缩的风险,不少房企开始通过加强与房企之间的合作,联合拿地,联合开发来分散风险。
或者,对业务结构调整,意图建立护城河,通过旧改、城市运营、文旅产业等拿地。
内卷,是一个社会常态,可以肯定的是,随着内卷深入,房地产行业的未来一定是越来越难。
但最好的行动机会永远是现在,只有行动了才能找到机会,找到新赛道,才不至于被行业内卷裹挟着前行。
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原标题: 内卷,正蔓延房地产行业