内卷,正蔓延房地产行业

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2021-05-24 09:57 2654 0 0
到了伤敌一千,自损八百的阶段。

作者:炸天团

来源:地产大爆炸(ID:dichandabaozha)

2020年底,在滨江年底媒体交流会上,针对媒体提出“滨江利润率仅有5%“的问题,戚金兴直言:

从现状情况看,5%还算高的了,其他兄弟单位可能还达不到这个数字。

都知道低利润将是房地产行业的常态,但彼时没有人太把这句话当回事。 

2021年2月底,两集中土地新政出台。5月8日,杭州首次集中供地拉开帷幕,轰轰烈烈持续两天,滨江团队经过高效精确测算,奋勇的拿下了5块地。 

拿地过后几天,是滨江集团2020年度网上业绩说明会的日子,聊着聊着,有投资者问到“滨江在杭州拿的这几块地净利润能做到几个点”,戚金兴的回答亮了。 

他非常官方的强调了“滨江团队如何高效,公司融资能力如何强,以及品牌影响力如何大”,后终于给出了一个反转式的答案: 

5块地,努力做到1%-2%的净利润水平。 

滨江在杭州楼市,基本上是高品质的代名词,产品口碑在全国也是第一梯队,在业内也是以精简高效著称,人均效能超过1个亿,去年5.2%的融资成本在业内也是低的了。 

这样一家房企,在杭州市场竟只能做到这点利润? 

结合热热闹闹的杭州土拍,57宗土地全部出让,价值1179亿元,占去年全年总成交额的近半,这一次人们信了! 

也不管会不会打脸其他在杭州抢地的房企,戚金兴的话在社交网络上刷频。  

01 

真话往往难听,真相往往难看。

关于集中供地土拍的瓜还在继续。

5月10日-11日,是北京首次集中供地,来自深圳的卓越才首次进京,就以4宗地的成绩位列房企拿地榜首位。 

然而帅不过两天,就传来卓越或将退地的消息,给出的理由是“卓越算错账,押注北京将导致其他城市公司资金不足”,归纳起来就是: 

卓越缺钱了! 

虽然传闻遭到了卓越的否认,但5月19日还是有消息传来,卓越+中交以49.9亿、2.95万平米公共租赁住房面积,竞得昌平区回龙观街道的那块地,卓越已经退出了,只剩下中交苦苦支撑在寻找合作方。

卓越退出的理由果然是: 

楼面价约5万元每平,只能卖6万2到6万3,算不过来帐! 

截至2020年底,经营性现金流加上现金及等价物,卓越账上满打满算有300多亿,但截止目前拿地已经去了250亿。

不退,不管是从资金还是后续开发,还是项目盈利,都显得太吃力。当然退了,也会有一堆的事。

比如今后的信用价值、品牌等都会大打折扣等等,只是现下的卓越,已经顾不上了。 

02 

“因为城市好,为了拿地,我们都做好了略微亏损的准备了,就像求个现金流,结果还是没抢到”。 

都做好亏损的准备了,还是拿不到地,着急!

高价拿地以后算不来帐,也急! 

但现在一年只拍三次地,好城市好地块就那么多,你抢不抢?两集中土地新政,就这样将房地产行业的高度内卷暴露在世人面前。 

因为房住不炒下,房价是不可能因为地价高就跟着涨,也就是说增量没了,房企高价投入抢地,未必能带来产出的正比例增长,最终导致的结果只能是: 

不投入,没得玩;投入得越多,可能越亏钱。 

所以当下看集中供地,真的只是加剧房企相互之间的竞争和厮杀而已,疯狂过后,注定是一地鸡毛。

但是房企又不可能不去抢。

因为房企的背后是资本方,他们容忍不了你业绩下滑,接受不了你突然变慢变得不赚钱,也接受不了你不做任何努力。

再者政策调控的这几年,投资者对房地产行业的开发模式难以为继也门儿清。

土储就是他们的未来,而开发商一不能保证每年都获得量多质优的土储;二不能保证开发利润,投资者该拿什么去相信?

开发商唯一能做的,就是在这场存量搏杀中,通过拼命剥削自己来维持某种体面——把规模维持住,把现金流玩转,以获取少量竞争优势,把别人熬死,通过挤占对手生存空间换来生机!

很残酷,是不是? 

03 

然而,从这轮行业调控开始,房地产行业内卷就开始了。
 
最开始的卷,是从人开始,业绩压力下,不知从何时起, 996和007开始弥漫地产圈,房企校招开始非211和985不看,社招更是提出了“学历、年龄、资历”三达标。
 
在这种情况下,地产人越来越焦虑,开始陷入无休止的内耗、加班,行业的准入门槛也越来越高,但薪资却没有因此提升多少。

然后,是高业绩压力下,营销工具、营销思路、营销模式高度的雷同,使得营销被渠道绑架。

渠道为王下,类似贝壳的渠道中介费最高达到了10%,卖一套房子,到营销人员手中的银子屈指可数,房企的利润也被一再摊薄。 

从贝壳上市后的结果来看,“干房产比不过干中介”的自我调侃彻底变成了现实,且目前来看,房企被渠道绑架的局面暂时无解。 

再然后是地产主业增长乏力下,房企争相进行多元化探索。 

焦虑之下的房企的多元化,就好比高考生疯狂刷题想进入清北,突然发现有通过奥赛、体操等保送的路径,于是大家开始一股脑的去参加奥赛培训,特长培训,以获得更大的录取机会。 

结果就是大家又要刷题,又要培训,越来越疲乏,一番折腾下来,清华北大录取的人数依然只有那么多。

回到房企身上,主业增长乏力,去寻找类似长租公寓、商业地产、文旅地产、养老地产的第二增长曲线也是如此。

当全社会卷起来,其他赛道的胜者也注定只有那么多。

不少房企,甚至因为多元化探索过程现金流出现问题,不得不挥刀断臂。 

再就是现在,两集中土地新政出台加剧房地产行业的内卷,使他们不得不在土拍市场采用“伤敌一千,自损八百”的方式近身肉搏。 

土拍市场,真金白银,谁豪气,谁胆大,谁就有机会拿地,而拿地,已经不单纯是为了赚钱,而是为了把对手挤出去,换取未来的一线生机。 

这样的情况,有没有解?

04

内卷,其实是社会,或者一个行业发展到一定程度的表现。 

最根本的原因是社会资源总量固定了,竞争者出于抢占资源的冲动,不惜以牺牲自身福利去获取,结果造成了全行业盈利下降。

最典型的,是90年代的我国家电行业大发展的时期,当时家电行业公司林立,有些商家由于技术进步的空间变小,开始用价格战的方式抢占市场,最后就是恶性竞争下全行业都没有赚到钱,产品品质也得不到保证。

直到后来家电行业开始全球化发展,向外寻找更大的市场份额,这样的情况才迎刃而解。 

当下房地产行业的处境,就和90年代家电行业类似,蛋糕就那么大,行业该如何破局? 

尽管破局不易,现阶段炸天团依旧看到了不少房企在做努力。 

比如,针对渠道绑架,房企开始通过小程序、APP搭建全民营销平台,或者入驻京东、天猫等电商平台,或通过直播拓客。一些有实力的房企,比如恒大甚至开始自建或整合小中介,进入渠道战场。 

比如,为应对内卷下人才的流失,房企开始健全人才培养体系,为他们创造更多的发展空间。 

又如,积极提高服务意识,提高产品品质。

甚至对于集中供地带来的利润压缩的风险,不少房企开始通过加强与房企之间的合作,联合拿地,联合开发来分散风险。

或者,对业务结构调整,意图建立护城河,通过旧改、城市运营、文旅产业等拿地。

内卷,是一个社会常态,可以肯定的是,随着内卷深入,房地产行业的未来一定是越来越难。‍

但‍最好的行动机会永远是现在,只有行动了才能找到机会,找到新赛道,才不至于被行业内卷裹挟着前行。

注:文章为作者独立观点,不代表资产界立场。

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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原标题: 内卷,正蔓延房地产行业

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    蒋阳兵,资产界专栏作者,北京市盈科(深圳)律师事务所高级合伙人,盈科粤港澳大湾区企业破产与重组专业委员会副主任。中山大学法律硕士,具有独立董事资格,深圳市法学会破产法研究会理事,深圳市破产管理人协会个人破产委员会秘书长,深圳律师协会破产清算专业委员会委员,深圳律协遗产管理人入库律师,深圳市前海国际商事调解中心调解员,中山市国资委外部董事专家库成员。长期专注于商事法律风险防范、商事争议解决、企业破产与重组法律服务。联系电话:18566691717

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    刘韬

    刘韬律师,现为河南乾元昭义律师事务所律师。华北水利水电大学法学学士,中国政法大学在职研究生,美国注册管理会计师(CMA)、基金从业资格、上市公司独立董事资格。对法律具有较深领悟与把握。专业领域:公司法、合同法、物权法、担保法、证券投资基金法、不良资产处置、私募基金管理人设立及登记备案法律业务、不良资产挂牌交易等。 刘韬律师自2010年至今,先后为河南新民生集团、中国工商银行河南省分行、平顶山银行郑州分行、河南投资集团有限公司、郑州高新产业投资基金有限公司、光大郑州国投新产业投资基金合伙企业(有限合伙)、光大徳尚投资管理(深圳)有限公司、河南中智国裕基金管理有限公司、 兰考县城市建设投资发展有限公司、郑东新区富生小额贷款公司等企事业单位提供法律服务,为郑州科慧科技、河南杰科新材料、河南雄峰科技新三板挂牌、定向发行股票、股权并购等提供法律服务。 为郑州信大智慧产业创新创业发展基金、郑州市科技发展投资基金、郑州泽赋北斗产业发展投资基金、河南农投华晶先进制造产业投资基金、河南高创正禾高新科技成果转化投资基金、河南省国控互联网产业创业投资基金设立提供法律服务。办理过担保公司、小额贷款公司、村镇银行、私募股权投资基金的设立、法律文书、交易结构设计,不良资产处置及诉讼等业务。 近两年主要从事私募基金管理人及私募基金业务、不良资产处置及诉讼,公司股份制改造、新三板挂牌及股票发行、股权并购项目法律尽职调查、法律评估及法律路径策划工作。 专业领域:企事业单位法律顾问、金融机构债权债务纠纷、并购法律业务、私募基金管理人设立登记及基金备案法律业务、新三板法律业务、民商事经济纠纷等。

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