地产大爆炸 作者：炸天团
来源：地产大爆炸（ID:dichandabaozha)
有公开报道统计过一组数据，2021年全年百强房企集团层面高管人事变动接近800人，这一数据同比2020年增加两成。
这意味着，每家房企在2021年平均发生了8起高管层面的人事变动。
虽然“变”已成常态，但在人事剧变中仍有一些房企独善其身，保持了团队稳定。
1月31日午间，大发地产发布公告称，其首席执行官兼执行董事廖鲁江因个人原因离职，大发地产原首席运营官兼高级副总裁冷俊峰接任。
如果不是这则人事变动，业内甚至以为这是一家国企。因为翻阅过去几年的资料发现，大发地产高管团队似乎就没发生过变动。
在高管频繁变动的当下，大发地产如何保持管理层稳定？
炸天团分析，或许有两大原因：公司核心价值能够吸引并留住职业经理人；公司稳定向上的业绩给了职业经理人留任的信心。
人与人之间相处讲究志同道合，实际上，人与企业之间亦是如此。若企业的核心价值观念与高管的价值观念相契合，则二者才能走的长远。
作为发迹于温州的企业，大发地产的核心价值中也隐约体现出温商精神——诚信，合作，共赢，互助，始终关注股东价值、员工价值和客户价值。
关注股东价值是守好企业发展的根本。作为一家上市房企，在大变革的2021年，大发地产严控债务规模、优化债务结构，为后续经营发展提供充足的现金流支撑，保障了企业安全经营，对股东负责。
实现客户价值显示出大发地产回归企业经营的初心。例如2021年大发地产发布“悦Ai生活”全生命周期服务主张，旨在通过关于产品和服务的动作传达，打造好产品，树立好口碑。
而关注员工、成就员工价值则是大发地产团队能够稳定且发展壮大的源泉。
出于对这三大核心价值的认可，大发地产的管理团队才能稳如松。比如廖鲁江在大发一待就是四年，其间还荣获“2021中国地产年度CEO30强”，而其接替者冷俊峰也在大发待了快四年。
公开资料显示，冷俊峰不仅拥有吉林建筑大学暖通专业学士学位和法国国立科学技术大学管理学硕士学位，同时还拥有皇家特许建造师职业资格（CIOB）。
冷俊峰于2018年3月加入大发地产集团，其在公司管理方面的经验已超20年。
冷俊峰的职业履历也较为亮眼，在加盟大发地产之前，其曾于2015年2月至2017年1月在世茂集团担任华北区副总裁；2013年10月至2015年2月于中海地产沈阳工程公司担任总经理；2011年1月至2013年10月于中建地产武汉公司担任总经理。
不难发现，冷俊峰的职业生涯中，在大发地产的任职时间最久。此次从首席运营官升任首席执行官，未来大发地产也会给其更大的发挥空间。
团队稳定有利于公司凝心聚力，最直接的表现就是业绩。
在2018年行业发展如火如荼时，大发地产也顺势而为，于当年在港股成功上市，此后销售业绩稳步提升：2019年销售额210.17亿元，2020年销售额303.2亿元，2021年375亿元。
尤其是2021年，在行业增速整体放缓的背景下，大发地产依然实现了23.9%的同比增长。在中指院发布的一份数据中，大发地产是32家标杆房企中少数几家完成年度目标的企业，目标完成率达到104%，对比克而瑞统计的百强房企平均不足90%的目标完成率，大发地产已超行业均值。
销售业绩逆势增长，背后与其前瞻的布局战略和针对性的营销策略相关。
长期以来，大发地产践行”1+1+X“战略，深耕长三角城市群、成渝都市圈，布局国家黄金城市群。由于所布局的均是经济基础较强的地区，所以在市场下行周期，其销售业绩受影响相对较小。
除了大的战略方向保持正确，在具体的营销举措上，大发地产也抓住了关键节点，尤其是2021年市场上下半年风向骤变，大发地产在提前预判市场变化的基础上将营销策略针对性进行调整，即上半年加快推货节奏，侧重推新，抢占市场；下半年侧重存货去化，与竞品抢客源，通过掘金计划、抢收行动加快去滞重库存、甩尾货，轻装上阵。
据了解，大发地产2020年获取的剩余项目中，超半数项目均抢在市场较好的上半年首开，为实现全年业绩抢占先机。
不止于此，大发地产还有一项引傲全行业的指标：即全年销售回款率。
2020年下半年以来，在“三道红线”以及集中供地政策的高压下，现金为王已成为行业共识。因此，越是在行业困难时，房地产企业越发加快销售加速回款，这也导致越来越多房企将考核标准从签约金额改为回款金额。
克而瑞曾做过一项研究，2017年时仅有9家房企公布全年销售回款数据，而到2020年公布销售回款率的房企数量已经达到了37家。2020年，这些公布回款数据的房企回款率中位数为88%，平均值为87%。
而大发地产销售回款率达到90%以上，远超同行。那么，大发地产为什么能有这么高回款？
一方面，在央行贷款集中度“两条红线”及地方政府限签双重管控下，大发地产重点关注首付比、网备效率、结顶效率及放款效率等多个指标。
在此基础上，针对不同情况，大发地产制定了多维度分类回款管理原则，即区分存量与新增；区分按揭与非按揭；明确付款方式；要求按账龄管控等。
此外，大发地产还积极打造“1+5+5+1”工程管控体系。
每个项目组建用户调研专案组，导入用户数据库，进行算法创新研发，根据“一地一策”设计原则，制定项目全景计划、项目各阶段任务达成节点时间，合理的工期安排、有序的流水穿插，促进项目高效平稳运行。
当前，房地产行业迎来转折。在新的周期形势下，每一家企业都在努力求存，寻找适合自身的发展模式。
对于像大发地产这样规模不大的企业而言，销售业绩稳步增长、回款率保持高位、工程管控和运营效率不断提升就是保证其平稳跨越周期的最大安全垫。
注：文章为作者独立观点，不代表资产界立场。
题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
本文由“地产大爆炸”投稿资产界，并经资产界编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
原标题： 1/800！房企高管变动中的“少数派”
