创业者如何向投资方介绍自己和公司的情况

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本期话题：创业者如何向投资方介绍自己和公司情况

这一问题，是我们服务初创期企业时，经常会遇到的问题之一。很多创业者的履历、背景、商业模式、产品逻辑都非常漂亮，但在介绍自己及公司方面，却往往抓不住重点。导致自身非常优质的项目，无法获得投资方的青睐，最终面临融资困局。

那就这个问题该如何解决呢？下面笔者汇总了在介绍环节的常见问题，为大家一一解答。

问题1：为什么创建一家这样的公司？

【回答要点】这个问题看似很鸡汤，但事实上关注是创业者创办公司时的目标与想法，尤其是背后潜藏的经营、发展理念问题。所以在回答时尤其要避免一些比较轻浮的回答，比如就是想做个公司玩一玩等，避免让投资人觉得你做公司更多是玩票性质。

问题2：为什么说你的公司具有很高的成长潜力？

【回答要点】成长潜力关系到这家公司未来的成长空间，所以对于这个问题考验的是创业者对于公司未来发展规划是否有清晰、明确的认识，以及是否已有初步的落实计划或方案。投资人投一家公司，既是看现在，也是在看未来，如果缺乏未来的成长空间、潜力，很难打动投资人的心。

问题3：为什么说你的管理团队具有很高的成长潜力？

【回答要点】按照圈里大佬们的说法，投VC阶段的企业，更多时候是在投人。也就是说是在看公司管理团队的背景与实力。所以在介绍高管团队时，如果有行业大佬、行业头部企业出身等，可以重点提及。但如果高管团队背景较弱，比如是大学生创业，那么在回答时可提及后续高管引入计划。比如在投资人提问时，会问到“团队是否认识到其在管理上的不足，是否正在为此寻找新成员加入?”

问题4：公司的管理团队薪酬模式及分工是怎样的？

【回答要点】就薪酬模式方面问题，一般看两点：第一、你给到团队的薪资待遇是否合理，是否存在过高或过低的问题。第二、薪酬模式中是否包含股权激励、期权计划或高管持股的内容，如何确保目前薪酬模式能够留住核心团队。同时也会问到“团队成员自己之前是否向公司投过钱?”等问题。

就分工方面，主要看是否建立了较为明晰的分工模式，各高管是否做到各司其职，团队向心力、凝聚力是否强，能否做到1+1>2的效果。其中就分工方面，也会问到“团队是否会畅所欲言地讨论其商业模式的改进?”等问题。

问题5:对公司的利润影响最大的行业变化是什么？

【回答要点】这点考查的是创业者对于所在行业的敏感度，如果创业者不能准确回答这一问题，会给投资人带来你并不是很熟悉行业的感觉。所以，这点需要创业者提前做好准备，比如通过行业调研的方式，熟悉行业相关信息，了解到行业最新变化的影响，并如实、准确、清晰作出回答。

问题6：在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

【回答要点】这一问题也是针对创业者对行业情况掌握度的考查，更进一步的问题是，创业者和行业中现有竞争对手如何竞争的问题。即你能否复制行业内头部机构的成功模式，或者你能否实现自己的成功模式。所谓知己知彼百战不殆，创业者需要对行业以及竞争对手有更加深入的了解。

问题7:公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景?

【回答要点】公司的估值直接跟投资人以怎样的资金成本加入公司息息相关，因此，公司估值并不是创业者随口一说就可以的。当然在市场热钱滚动的时候，创业者随口一说，都有大把资金找过来。但如今是市场资金极其紧缺的时期，创业者需拿出足够的依据，来说服自身估值的合理性。比如跟行业内同类企业对标估值、按照现有财务数据测算估值等等。所以，针对这一问题，创业者要拿出令人信服的依据，并自信表达对自身估值的信心。

问题8:公司的组织形式是怎样的？

【回答要点】公司组织形式有多种，比如有限责任公司、股权有限公司、个人独资企业、合伙企业等。对于初创期企业，常见的还是以有限责任公司为主，也有少部分合伙企业。对于公司组织形式，一方面要考虑相应的法律问题，比如合伙企业中普通合伙人连带责任问题，再比如个人独资企业的限制性规定。另一方面，要考虑公司现有组织形式，能否适应未来的公司运作与发展，尤其是后续投资人资金进入。因此，以上两点需要创业者提前想好，选择适合公司未来发展的组织形式，避免成为投资人眼中的减分项。

问题9:公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照？

【回答要点】若公司所在业务领域需要相应行政许可或资质，创业者需提前做好准备，并取得相应审批或执照，否则将对自身未来经营埋下隐患。同时对于科技类企业，目前核心技术是否取得相应专利、商标，也是投资人关注的重点。所以，创业者要关注行政审批资质以及做好自身知识产权保护工作。

在介绍环节，创业者要提前准备简单、清晰、有特色的自我介绍，包括教育背景、团队成员、荣誉证书等内容。之后用精炼的语言概括公司的核心产品和商业模式、未来发展规划和目标。

介绍环节不存在所谓的是十全十美，但要做到的是自信、大方，对于自己的公司业务要熟悉，对未来发展规划要清晰，既要有想法，也要有落地的行动。

同时在介绍时要挑选重点、关键点来讲，尤其是在项目路演活动中，每个创业者分配到的时间都是有限的，如何在有限的时间内，将自身的优势和特点集中展示出来是创业者需要注意的问题。所以，要尽量少的在次要内容上着墨，集中精力、时间展示精华内容。

最后，在与投资人的沟通、问答中，可参照本文罗列的常见问题进行准备，在具体沟通中要抓住对方问题的核心与重点，准确、精炼的回答问题，建立投资人的信任感。