传统诉讼律师如何从执行业务中成功掘金？

作者：熊闽良执着团队

来源：纵横执行（ID：Legal_enforcement）

2020年伊始，受到突如其来的疫情影响，大量企业受到冲击，陷入财务困境、现金流枯竭，无力偿还对外负债，甚至只能进入破产清算。

以房地产行业为例，截至2020年2月14日，据人民法院公告网显示，全国已有98家房地产商和相关联企业破产清算。

随之而来的是大量案件涌入执行程序，强制执行代理业务需求激增。

传统诉讼律师能否在执行业务中，成功掘金呢？

其实早在2019 年 12 月 25 日，最高人民法院、司法部、中华全国律师协会就印发了《关于深入推进律师参与人民法院执行工作的意见》的通知，在法规政策层面，给律师介入代理执行案件创造了良好的环境。

在律师行业中，已经有部分传统诉讼律师转型，成立专门的律师团队、甚至专门的律所，专注从事执行案件业务。

但是，即便成立了专门的团队或律所，在实际代理执行业务时，却仍然出现查控了一堆银行账户，分文全无，查封了车辆，却无法实际查控……始终无法成功的抓到执行财产，案件仍旧无法执行到位。

明明已经很努力，现实却仍不给力，这到底是为什么呢？

1.在“执行难”的大环境下，律师空有十八般武艺也难以施展

以往诉讼律师代理执行案件时，常常面临执行法官人难找、脸难看、事难办的窘境。

执行法官是业界公认最难联系到的法官，没有之一。

在以往执行环境里，执行法官不是外出执行，就是去外出执行的路上，想要通过电话或者上门联系到执行法官，需要有打爆座机、定时上门巡访的坚韧毅力。笔者曾为了与异地法院执行法官沟通一个恢复强制执行事宜，整整三个星期，每天风雨无阻到执行局蹲守，终于在一个阳光明媚的早晨，见到了最可爱的执行法官。

找到执行法官后，却发现还得努力说服法官，同意律师为了执行回款提出的各种申请。调侃的说，诉讼律师想积极主动介入案件，需要解决执行法官的两个不行，“这也不行”、“那也不行”。

律师：“报告法官，我们想申请执行分公司财产。”

法官：“这不行，执行分公司你得先提供分公司具体的财产线索。”

律师：“报告法官，那我们先申请调查令，去调查分公司的财产线索”

法官：“那也不行，分公司不是被执行人，不能开调查令给你。

……

虽然有其客观、复杂的历史背景因素，但是，仍然是给律师套上了沉重的枷锁。戴着镣铐跳舞，就算有十八般武艺，也依然无法施展。

2.基于“执行难”的刻板印象，传统诉讼律师甚至主动回绝了当事人执行业务的委托

接案简单，结案难

基于原来代理诉讼案件的胜诉结果，当事人与传统诉讼律师建立了良好的信任基础，往往有很高的委托意愿，愿意继续委托诉讼律师代理执行程序。

但是，案件接进来后，传统诉讼律师会发现，“万事开头难”这句谚语，在执行程序是倒过来的，只有开头递交《强制执行申请》，申请立案是简单的，剩下的路，越来越艰难。

一方面，为了能够执行回款，代理律师努力跟法官沟通，了解财产查控情况，递交各种申请。但是，如上所述，法官行踪飘忽不定，好不容易找到法官了，各项申请往往也会被法官以各种理由回绝。

另一方面，进入强制执行程序，大多都是难以执行的硬骨头。被执行人要嘛是真的身无分文，要嘛就是狡诈顽固分子，采用各种手段转移、隐匿财产，拒不执行。即便法官同意代理律师的调查申请等措施，要挖掘出可供执行的财产，仍然需要非常强的线索挖掘能力与执行方案设计能力。

因此，传统诉讼律师代理执行案件，往往因没有执行回款，委托代理事项无法完成，案件久执未结。

付出容易，收费难

诉讼案件的当事人，为了解决“打官司”的需求，通常有较高的付费意愿和付费实力。有能力、也愿意接受标准收费方式，依照律师业的行规，在接案时就付清相应诉讼阶段的律师代理费。

但执行案件的当事人，因在诉讼阶段已经支付了律师费给诉讼律师，且被执行人尚未将款项支付给当事人，往往不愿意或没有付费能力再就强制执行按照一审、二审的方式，预付律师代理费。

他们更希望律师仅收取较低的基础费甚至零基础费、全风险收费的方式，代理执行程序。风险收费的付费方式下，只有执行回款时，律师才能收取相应比例的律师费。

因为强制执行耗时长久，一个案件在申请执行，到执行回款，往往需要以年作为计量单位，甚至可能付出大量时间、精力后，却是颗粒无收。

体会或听说过“执行难”的故事后，传统诉讼律师心中贴上了“执行难”的刻板印象。

为了能够将有限的时间，放在更能创造价值的地方，传统诉讼律师在接收到当事人委托代理执行案件的意愿时，甚至主动回绝，放弃这项业务。

从未入宝山，如何能掘金？

3.传统诉讼律师未充分利用到“解决执行难”的红利，没有解锁新技能

即便是接受了执行案件的委托，因为没有将执行案件作为主攻执业领域，传统诉讼律师仍然是按照传统思路处理，未充分利用“解决执行难”的各项福利，没有解锁新技能。

一般情况下，传统诉讼律师在接受执行案件委托后，会根据生效法律文书的判决内容，拟制《强制执行申请书》，安排向法院申请强制执行立案。此后，就仅安排定期或不定期的与执行法官电话联系，跟催法官查控财产线索，等待法院最终的执行结果。

能否执行回款，很大程度上是看天吃饭。

实际上，在“解决执行难”的大势下，律师在执行程序中有很多以往难以想象到的新技能已经被最高法、地方各级法院发文解锁。比如各地的律师调查令制度、执行审计、拒执罪的自诉程序等等。

传统诉讼律师未能及时解锁新技能，点亮技能树，“掘金”工具仍然处于1.0版本，自然也就难以挖到金矿。

1.打破“刻板印象”，发现执行业务的闪光点

传统诉讼律师因未将执行业务作为主要执业领域范畴，对于执行业务投入成本，与执行业务投入回报，存在两个刻板印象。

传统诉讼律师想要在执行业务中成功掘金，首先需要打破这两个“刻板印象”，发现执行业务的闪光点。

刻板印象一：法官印象

传统诉讼律师对执行法官的印象，还停留在“部队复员转业、非法律科班出身、难以沟通”的老观念，认为这将导致律师在代理执行案件时，与法官的沟通成本极高。

甚至有些律师错误的认为，执行程序中，除了要跟被执行人对抗，还要跟法官对抗，极大加剧了律师代理执行业务的投入成本。

实际上，随着国家对解决执行难的重视，以及法官序列的更新，越来越多优秀的法律人才不断充实进入到执行法官序列，执行法官中甚至不乏有法学硕士、甚至博士等高素质人才。

且基于执行结案率考核，以及最新的执行回款率考核，推动律师参与法院执行工作等背景，执行法官与律师之间，沟通渠道越来越多，也越来越顺畅。

笔者团队在全国各地执行案件的代理过程中，注意恰当的沟通技巧与方法，与绝大部分执行法官的沟通，基本上都是融洽顺畅的。

执行环境得到了不断优化，律师从事执行业务的沟通成本，是在不断降低的。

刻板印象二：当事人印象

传统诉讼律师对执行业务当事人的印象，仍然保留“付费能力差、付费意愿低、甚至想律师免费代理，难有大回报”的旧印象。

实际上，虽然与诉讼案件相比，执行业务的当事人，不愿意接受标准收费方案，预先支付律师费用。但是，为了能够拿回法院判决胜诉的款项，也亟需律师帮助解决“执行难”的需求，执行业务的当事人，通常更能接受高比例的风险收费方案。

一般执行业务中的风险代理律师费比例，是收回执行款的30%-40%，甚至有很多当事人愿意将胜诉判决涉及的不菲的利息、违约金，用于支付执行律师代理费。

传统诉讼律师应该有更为宽阔的视野，不能仅局限于某一个案能否执行回款，而应意识到，当代理执行业务数量足够多，形成规模效应时，即便仅有部分案件有执行回款，综合折算下来的律师代理费，亦是不低的。

2.点亮技能树，升级解锁执行新技能、新方案

精于诉讼不等于擅长执行，传统诉讼律师如想在执行业务中成功掘金，还需重点锻炼一种思维、掌握一项技能、养成一个习惯。

发散思维，突破常规

被执行人为了逃避执行，不断的在更新逃避执行的手段与方法。传统诉讼律师在做执行业务时，要培养发散思维、突破常规的思路。

明明有款项进入，却查控不到存款，肯定有去处，能到哪去呢？会不会是购买了银行理财产品，会不会购买了其他债券，会不会转入证券账户？

除了房产、车辆、存款这些常规的被执行财产种类，金银饰物（闽南地区尤其注意）、游轮、船舶、名表字画、第三方债权、大额保单……有没有这些财产，能不能被执行？

突破常规，就会发现，可供执行思路一下宽广起来，执行财产的种类也丰富多彩，掘金概率直线提升。

擅于发现，不断积累

日常生活中，可能一条新闻、一个招聘信息、一个裁判文书，都是一条财产线索。

“罗永浩在抖音直播卖货，抖音音浪3632.73万”，音浪可以通过平台提现，可被执行；“诚聘口罩机调试员”，这家公司转行做口罩了，应该有收入，赶紧查控；“判决驳回A公司对B公司机器设备留置权诉求”，有一批机器设备在A公司，赶紧查封……

擅于发现，不断积累，对于执行业务的代理思路、执行财产线索挖掘方法，将越来越得心应手

持续学习，不断更新

当然，一切发散思维与挖掘发现，都源于法律规定的基石支撑，我们应持续学习执行相关的法律法规、政策规定，不断更新知识库。

笔者团队总结了办理执行业务中，10大高频使用的法律法规清单，供各位参考。

此外，最高院发布的与执行相关的典型案例，各省高院出台的指导意见等，都是非常重要且必须持续学习、不断更新的知识内容。

3.互惠合作，与专业执行律师共同发展

虽然现阶段的律师代理执行业务的大环境，已有了大幅提升，但相对于传统诉讼业务，仍是一块“硬骨头”。

执行业务的法律依据，仍是纷繁复杂，眼花缭乱。各地法院，乃至同一法院的不同法官，对于具体的执行问题，常常有不同的处理标准。例如“首封债权人到底能否多分财产、不动产执行参与分配的时间截点”等等执行实务问题，各地实操标准争论不休。

同时，在具体代理执行案件中，律师垫付的差旅费用、调查费用、甚至诉讼费用，以及律师团队运营成本，都需要律师投入较多资源。

如果没有致力于从传统诉讼律师转型为专业执行律师，专门代理执行业务，投入大量时间、精力、资源，仅是用于应对偶然发生的执行案件，从投入与产出比来看，是极不划算的。 

此时，从性价比角度分析，传统诉讼律师与专业执行律师进行合作，是最优的选择。

传统诉讼律师协助执行律师与当事人进行沟通，执行律师专心进行执行财产的挖掘、执行方案的设计与具体落地，最终执行回款。二者共享成果，互惠互利，共同发展。

《关于深入推进律师参与人民法院执行工作的意见》已经给律师开辟了一片新的业务蓝海。

打破对执行业务的“刻板印象”，升级解锁执行新技能、新方案，互惠合作，与专业执行律师共同发展，传统诉讼律师也能在执行业务中成功掘金。

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原标题： 传统诉讼律师如何从执行业务中成功掘金？